BWIN必赢官方网站为什么东南亚年轻人开始为361°买单？2018年8月,雅加达朋加诺体育场内,历经千名361°战袍火炬手接力后,东南亚羽毛球名将王莲香点燃亚运圣火,361°的logo随火焰升腾,通过直播烙印在6.8亿东南亚观众心中。开幕式前三天,361°与东南亚百货领军者“太阳百货”达成深度合作。太阳百货155家门店引入361°招牌,借其广泛布局,361°产品直抵74城中产消费群体,完成品牌曝光到渠道落地的商业闭环。
2018年8月,雅加达朋加诺体育场内,历经千名361°战袍火炬手接力后,东南亚羽毛球名将王莲香点燃亚运圣火,361°的logo随火焰升腾,通过直播烙印在6.8亿东南亚观众心中。
开幕式前三天,361°与东南亚百货领军者“太阳百货”达成深度合作。太阳百货155家门店引入361°招牌,借其广泛布局,361°产品直抵74城中产消费群体,完成品牌曝光到渠道落地的商业闭环。
赞助亚运、布局线°叩开东南亚市场的第一步,发力线上则是其深耕南洋的关键。2022年末,361°投入精力运营东南亚线上渠道,Shopee成为其战略跳板。两年间,品牌调性与销售成绩同步提升,年销额增长三倍,大促单日爆单超3000单。
从圣火燃起到购物车页面,361°在东南亚构建起从事件营销到日常消费、从线下到线上的出海网络,依托Shopee,这家老牌运动品牌在东南亚焕发新生。
穿透卡点、深入蓝海,361°在东南亚线°商品中心高级总监苏总向亿邦动力表示,“东南亚是全球新兴市场的最大蓝海,我们多年前就对其潜力寄予厚望。”这一判断源于东南亚市场的多重优势。
苏总指出,361°对东南亚市场的认知不断深化。初期拓荒虽顺利,但也面临挑战,如选品单一、运营节奏把握不足等。例如,东南亚团队最初专注于凉鞋、拖鞋等低价品类,产品线单一导致市场难以打开,品牌溢价难以培育。同时,由于对当地淡旺季波动认知有限,非大促期间的站外推广投入不足,导致淡季动销下滑、库存消化乏力。
这套“组合拳”的成效直观体现在销售数据中:361°在Shopee上的年销额两年内增长3倍至5000万元,日均单量突破400单,大促峰值更可达3000单以上。更难能可贵的是,得益于Shopee成熟的电商生态体系、商家服务意识、以及健全的制度流程,361°在度过了转型初期的业绩飙升之后,如今仍能保持单月销售环比30%-40%的稳定增长。
提起东南亚市场,“低价横行”的刻板印象曾深入人心,不少国内品牌靠低价策略“抢滩登陆”。然而,361°两年来的经验打破了这一固有认知:在消费升级驱动下,当地消费者对专业运动装备的需求与国内趋同,部分产品溢价能力甚至强于国内。
有了故事,还需找到契合品牌调性的“故事讲述者”。361°注重内容共创的深度,筛选KOL时坚守“双向奔赴”原则,谋求与深度认同产品价值的创作者紧密合作。例如,一位泰国跑步博主试穿飞飚竞速跑鞋后,认为其性能超越国际大牌,主动制作多期节目,带动单品销量突破七百双。这种基于真实体验的传播,比硬性广告更具穿透力。
而Shopee丰富的内容生态也为361°提供了叙事“放大器”,创造了更多精准触点,助力品牌故事高效触达目标受众。此外,支撑品牌溢价升级的还有供应链的深度变革。亿邦动力获悉,2022年361°整合动作通过国内电商与跨境电商货盘打通,结合线下门店的审慎扩张(如东南亚市场单站点深耕),大幅提升了货品宽度和丰富度、显著提升了海外业务效率。
对于361°而言,东南亚市场的开拓始终面临关键挑战:鞋类产品体积大、运输链条长,导致履约成本居高不下。“一双鞋的邮寄成本高达百元左右,促使我们寻找低成本解决方案。”苏总称。
事实上,运费压力是多数鞋服品类出海企业的痛点。亿邦动力在和东南亚商家调研中了解到,东南亚鞋服品牌的物流成本常占货盘价值的25%-35%,这对强调性价比的运动消费市场而言,无异于“利润黑洞”。且运输链条长,履约时效不稳定,易挫伤消费者情绪,降低转化率。在此背景下,突破物流困局成为鞋服品牌生存的胜负手。
Shopee不断深耕东南亚履约赛道,以卓越实力和创新模式,为361°开辟出破局新路径。依托Shopee完善的履约网络和物流资源,361°开始部署“一店多运”模式,苏总介绍道:“相较于第三方物流,Shopee官方仓在货物存储、运输及管理等环节具备更严格的安全保障措施和更完善的风险防控体系,对我们来说安全性更高。” 361°将爆款及潜力商品转入Shopee官方仓,实现跨境运输向本地直发的转变。
为助力更多商家出海破局,Shopee将于4月24日在厦门举办“走向本地,赢在全球”——2025 Shopee 本地化履约业务招商大会。届时,包括 Shopee 跨境业务总经理、品类负责人、本地化履约项目资深经理及招商经理等众多官方人员将倾力分享本地化履约最新动态以及相关政策激励,更有选品策略、机会洞察及平台大卖分享。卖家可关注Shopee官方微信公众号获取报名链接,输入邀请码【Media】即可报名。
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